Ob wegen eines Umzugs in eine kleinere, barrierefreie Wohnung, in eine betreute Wohnform oder einfach, um Vermögen zu Lebzeiten freizusetzen: Die Gründe für einen Immobilienverkauf im Alter sind unterschiedlich, die Entscheidung braucht aber in jedem Fall Zeit und oft die Einbindung der Familie. Ein Überblick über die gängigen Modelle, ohne Anspruch auf Rechts- oder Finanzberatung im Einzelfall.
Der klassische Verkauf
Der einfachste und häufig auch wirtschaftlich günstigste Weg: Die Immobilie wird regulär vermarktet und verkauft, der volle Erlös steht sofort zur Verfügung, etwa für die neue Wohnung oder als finanzieller Puffer. Wichtig ist genug zeitlicher Vorlauf, gerade wenn ein Umzugstermin, etwa in eine betreute Wohnform, bereits feststeht.
Verkauf mit Wohnrecht oder Nießbrauch
Wer im gewohnten Zuhause wohnen bleiben, aber trotzdem verkaufen möchte, kann sich ein im Grundbuch abgesichertes Wohnrecht (reines Nutzungsrecht zum eigenen Wohnen) oder einen Nießbrauch (zusätzlich das Recht, die Immobilie z. B. zu vermieten und die Erträge zu behalten) einräumen lassen. Der Kaufpreis fällt dadurch spürbar niedriger aus, weil der Käufer die Immobilie erst später oder unter Auflagen nutzen kann. Dieses Modell eignet sich vor allem, wenn nicht die volle Liquidität sofort gebraucht wird, sondern in erster Linie die gewohnte Umgebung erhalten bleiben soll.
Leibrente: Chance und Risiko
Bei der Leibrente erhält der Verkäufer statt einer Einmalzahlung eine monatliche Rente bis zum Lebensende, teils kombiniert mit einem Wohnrecht. Die Höhe der Rente basiert auf der statistischen Lebenserwartung, wodurch das Modell für den Anbieter kalkulierbar, für den Verkäufer aber schwer einzuschätzen ist, lebt man länger als statistisch erwartet, war der Verkauf wirtschaftlich günstig, im umgekehrten Fall weniger. Angebote sollten deshalb immer unabhängig geprüft und mit einem klassischen Verkauf verglichen werden, bevor eine Entscheidung fällt.
Weitere Modelle: Teilverkauf und Umkehrhypothek
Bei einem Teilverkauf wird nur ein Anteil der Immobilie verkauft, bei der Umkehrhypothek wird sie beliehen; in beiden Fällen bleibt das Wohnen im eigenen Zuhause erhalten. Beide Modelle sind komplex und mit laufenden Kosten verbunden. Wie die Leibrente sollten beide unabhängig geprüft und mit einem klassischen Verkauf verglichen werden.
Vorsorge frühzeitig regeln
Unabhängig vom gewählten Modell lohnt es sich, rechtzeitig eine Vorsorgevollmacht zu erstellen. Ist ein Eigentümer später nicht mehr in der Lage, selbst zu entscheiden, wird ein Verkauf ohne Vollmacht deutlich aufwendiger, weil dann in der Regel ein gerichtlich bestellter Betreuer und eine gerichtliche Genehmigung nötig sind. Die Vollmacht lässt sich bei einem Notar oder Rechtsanwalt aufsetzen.
Wie wir begleiten
Wir nehmen uns Zeit für ein persönliches Gespräch, gerne auch gemeinsam mit Angehörigen, und erläutern verständlich, welches Modell zur jeweiligen Situation passt, statt ein Produkt zu verkaufen. Eine kostenlose Ersteinschätzung des erzielbaren Preises ist dabei meist ein guter erster Schritt.