Maklerprovision beim Hauskauf: Wer zahlt was?

Wer zahlt eigentlich den Makler, Käufer oder Verkäufer, Mieter oder Vermieter? Die Antwort hat sich in den letzten Jahren gesetzlich mehrfach geändert und wird deshalb noch immer oft falsch beantwortet. Ein Überblick über die aktuelle Rechtslage beim Kauf und bei der Vermietung.

Kauf: die hälftige Teilung seit 2020

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt bundesweit ein Gesetz zur Teilung der Maklerprovision beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer. Beauftragt der Verkäufer den Makler, muss er mindestens die Hälfte der Provision selbst tragen. Der Käufer darf die Courtage also nicht mehr allein zahlen, wie es vor der Reform in vielen Regionen üblich war. Bei unbebauten Grundstücken, Mehrfamilienhäusern und gewerblichen Objekten gilt diese Regel nicht, dort bleibt die Aufteilung frei verhandelbar.

Eine Ausnahme besteht, wenn der Verkäufer die komplette Provision übernehmen möchte, das bleibt ihm freigestellt. Umgekehrt darf der Verkäuferanteil nicht unter die Hälfte gedrückt werden. Der Maklervertrag und die Provisionsvereinbarung müssen in Textform, etwa per E-Mail, vorliegen.

Vermietung: das Bestellerprinzip

Bei der Vermietung gilt seit 2015 das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt, zahlt ihn. Da in aller Regel der Vermieter den Makler mit der Mietersuche beauftragt, zahlt auch er die Provision, nicht der einziehende Mieter. Beauftragt ausnahmsweise ein Wohnungssuchender selbst einen Makler mit der gezielten Suche, zahlt er dessen Provision, die Höhe ist dann verhandelbar, gesetzlich aber auf höchstens zwei Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer begrenzt.

Wie hoch ist die Provision üblicherweise?

Beim Kauf ist die Höhe der Provision nicht gesetzlich festgelegt, sondern frei verhandelbar und regional unterschiedlich. In Nordrhein-Westfalen hat sich eine Gesamtcourtage von rund 7,14 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer als übliche Größenordnung etabliert, die sich bei geteilter Provision je zur Hälfte auf Käufer und Verkäufer verteilt. Die konkrete Höhe wird im Maklervertrag vereinbart und kann im Einzelfall abweichen.