Ein Haus ohne Makler zu verkaufen ist rechtlich problemlos möglich, niemand ist dazu verpflichtet, einen Makler zu beauftragen. Was dabei allein bei Ihnen liegt, ist allerdings mehr, als auf den ersten Blick sichtbar ist. Ein nüchterner Überblick, ohne Anspruch auf Rechtsberatung im Einzelfall.

Was Sie selbst übernehmen

Exposé, Fotos, die Formulierung des Inserats, die Beantwortung von Anfragen, Besichtigungstermine, Preisverhandlungen: All das übernimmt ohne Makler der Verkäufer selbst, neben dem eigenen Alltag. Hinzu kommt die Preisfindung: Ohne Zugriff auf aktuelle Vergleichsdaten und Bodenrichtwerte für die eigene Lage lässt sich ein realistischer Marktpreis nur schwer selbst einschätzen, zu niedrig angesetzt verschenkt er Geld, zu hoch angesetzt schreckt er Interessenten ab und verlängert die Vermarktungsdauer unnötig.

Unterlagen und Vorbereitung

Für einen Verkauf werden in der Regel ein aktueller Grundbuchauszug, ein Energieausweis, Flurkarte und Grundrisse, eine Wohnflächenberechnung und ein Auszug aus dem Baulastenverzeichnis benötigt, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Wirtschaftsplan. Die Beschaffung bei Ämtern und Hausverwaltung kann einige Zeit dauern und sollte deshalb früh beginnen.

Die rechtliche Seite: Sachmängelhaftung

Im notariellen Kaufvertrag wird bei Privatverkäufen die Sachmängelhaftung in aller Regel ausgeschlossen, "gekauft wie gesehen". Dieser Ausschluss hat aber eine wichtige Grenze: Für Mängel, die Sie kannten und dem Käufer arglistig verschwiegen haben, haften Sie trotzdem, auch Jahre später noch. Zugleich trifft Sie eine Offenbarungspflicht für versteckte Mängel, die bei einer normalen Besichtigung nicht erkennbar sind, offensichtliche Mängel müssen Sie dagegen nicht extra ansprechen. Wo genau diese Grenze im Einzelfall verläuft, ist im Streitfall oft Auslegungssache, ein Grund, warum viele Verkäufer bei bekannten Vorschäden lieber einmal zu viel als zu wenig offenlegen.

Bonitätsprüfung und Betrugsrisiko

Vor der Kaufvertragsunterzeichnung sollte die Finanzierung des Käufers gesichert sein, eine Finanzierungsbestätigung der Bank ist dafür der übliche Nachweis. Ohne diese Prüfung besteht das Risiko, dass der Verkauf nach dem Notartermin an der Finanzierung scheitert. Verbraucherportale und Banken warnen zudem vor gezielten Betrugsversuchen gegen private Verkäufer, etwa vermeintlichen Interessenten, die mit Schecks oder Überweisungen aus dem Ausland arbeiten. Ein gesundes Misstrauen bei ungewöhnlichen Zahlungswegen ist beim privaten Verkauf angebracht.

Wann sich ein Makler lohnt

Besonders bei großer Entfernung zum Objekt, bei einer Erbengemeinschaft mit mehreren Erben, die eine neutrale Vermittlung brauchen (etwa bei geerbten Immobilien), bei unsicherer Preiseinschätzung oder wenn die Käuferbonität nicht selbst geprüft werden soll, nehmen wir Ihnen diese Aufgaben ab. Mehr dazu in unserer Vermarktung.